Branding y autoridad
Lineamientos de marca que transformaron a Movac de proveedor a una marca aspiracional con autoridad.
Caso de éxito · Movac
Movac no estaba estancada. Estaba atada a los marketplaces.
Cómo convertimos un canal propio deficitario (ROAS 1) en el motor de rentabilidad de la marca: +50× de facturación en 6 meses.
- RubroModa
- Rol de KreativaGerencia Externa de Marketing
2 min de lecturaPor el equipo de Kreativa
+50×Crecimiento del canal propio
ROAS 5A los 90 días (desde ROAS 1)
$16MFacturación en diciembre
180Días para revertir el déficit
El punto de partida
Un techo de cristal impuesto por la dependencia
Movac llegó a Kreativa en un punto de inflexión crítico: el volumen de ventas ocultaba una realidad financiera peligrosa. La marca vendía gracias a una presencia fuerte en Falabella y Mercado Libre, pero carecía de una identidad propia que le permitiera escalar sus márgenes.
Su canal de venta directa operaba con un ROAS 1: cada peso invertido en publicidad apenas empataba la facturación, y al sumar los costos operativos y fijos el resultado era una pérdida neta.
Cuando Alfredo y Leidy, fundadores de la marca, nos contactaron, nos transmitieron su frustración por sentirse «estancados»: atrapados en un ecosistema digital desordenado y con una comunicación visual que no reflejaba el valor real de sus productos.
Canal propio deficitarioMotor de rentabilidad
Nuestra intervención
No fue solo estética: fue una reingeniería total del negocio
Como Gerencia Externa de Marketing, ordenamos el ecosistema completo de la marca y construimos un sistema comercial rentable de punta a punta.
Tienda online y UX
Reconstrucción del ecommerce trabajando el look & feel y el diseño UX para optimizar la conversión.
Contenido y redes
Fotógrafos de moda profesionales y creadores de UGC que generaron un banco de imágenes y un calendario estratégico.
Plan de medios y SEM
Un plan de medios para trabajar SEM sobre un ordenamiento comercial ya sólido.
Paid media
Despliegue táctico enfocado en rentabilidad desde el primer día, con resultados casi inmediatos.
Email marketing con Klaviyo
Newsletters semanales y flujos automatizados para maximizar el ciclo de vida del cliente.
La línea de tiempo
Resultados contundentes, medidos en días
- Punto de partida
ROAS 1
Canal propio deficitario. Cada peso invertido apenas empataba; pérdida neta tras costos.
- A los 90 días
ROAS 5
El canal propio ya operaba con rentabilidad real gracias al setup táctico de paid media.
- A los 180 días
Marca con autoridad
De una marca al borde del déficit a un negocio reconocido en su rubro, con una comunidad fiel.
El resultado
$300K$16M
Facturación del canal propio: de la inicial al mes de diciembre
Multiplicar por más de 50 veces la facturación no solo escaló las ventas: le devolvió a Movac el control absoluto sobre su rentabilidad. El crecimiento real no surge de hacer más tareas, surge de ejecutar con sistema y estrategia.